Как сделать краудфандинг

Обновлено: 06.07.2024

Краудфандинг - это сбор средств на какое-либо дело: помощь пострадавшим людям (благотворительность), запуск нового бизнес-проекта, выпуск каких-нибудь вещей, материалов и т.д.

Краудфандинг позволяет за относительно короткое время получить необходимые для запуска проекта денежные ресурсы. Допустим, музыканты хотят выпустить альбом, но у них нет денег на аренду студии - им поможет краудфандинг, то есть спонсирование их проекта другими людьми (например, поклонниками их творчества).

Впрочем, как таковых границ краудфандинг не имеет - вы можете собирать деньги на что угодно, лишь бы люди были готовы их заплатить.

В этой статье я хочу рассказать о том, как сделать такой сайт самому на базе WordPress.

Но сначала сравним сторонние платформы и собственную - в чем заключаются преимущества тех и других.

Готовые платформы

Вызывают больше доверия у инвесторов
Нет необходимости создавать новый сайт (все инструменты уже есть на платформе)
Не будет проблем с работой платформы, загрузкой, безопасностью
Проще и быстрее запустить краудфандинговый проект

Собственный сайт

Полный контроль над ресурсом: дизайн, данные, материалы, SEO и т.д.
Возможность получать аналитику относительно посетителей (и подстраивать свою кампанию под них)
Возможность использования A/B-тестирования
Возможность установить на сайт дополнительные, индивидуальные штуки вроде календаря, всплывающих окон и т.д.

Вариант разместить проект на сторонней платформе привлекателен, т.к. менее затратен по времени, но, с другой стороны, собственный сайт дает куда большую возможность развернуться и сделать так, как нужно вам. Ниже в общих чертах расскажу, как создать свой краудфандинговый сайт.

Устанавливаем WordPress

Если вы клиент Timeweb, то с установкой проблем возникнуть не должно - CMS можно установить прямо из панели управления хостингом :

Выбираем плагин

Переходим к главному - выбору краудфандингового плагина. Здесь есть варианты.

Это бесплатный плагин для сбора средств. Имеет платные дополнения, но и без них функций хватает.

Поддерживает неограниченное число кампаний с указанием целей и ограничений по времени (кампании автоматически завершаются, когда время заканчивается).

При помощи плагина можно установить как фиксированную, так и произвольную сумму пожертвований, настраивать формы и их отображение на выбранных или всех страницах сайта.

Charitable поддерживает PayPal (и другие платежные шлюзы, но уже в платных дополнениях). Можно настроить оффлайн-пожертвование.

И, естественно, в нем есть управление платежами и оповещениями.

По словам разработчиков, плагин использует более 10 тысяч некоммерческих организаций по всему миру.

Еще один популярный плагин для сбора пожертвований и финансирования проектов.

При помощи Give можно создать краудфандинговые формы для сайта: настроить их внешний вид, отображение разной информации вроде строки прогресса сбора средств и другие вещи.

Плагин дает возможность отслеживать информацию по пожертвованиям.

Минус - плагин не переведен на русский язык, но имеет понятную инструкцию, разобраться в его работе и настройках несложно.

Еще один англоязычный плагин, разработанный на базе WooCommerce.

При помощи WP Crowdfunding каждый может превратить свой сайт в краудфандинговую платформу. С плагином удобно работать и его легко настраивать. Большая часть функционала доступна в бесплатной версии, однако некоторые специфические вещи вроде уведомлений по электронной почте и отчетов доступны только после оплаты.

Важный момент - для использования WP Crowdfunding обязательно должен быть установлен плагин WooCommerce .

Устанавливаем SSL-сертификат

Сейчас по многим причинам SSL-сертификат должен стоять на каждом сайте, и не будет лишним еще раз напомнить о том, что любой сайт, связанный с персональными данными и уж тем более с денежными переводами, должен работать по безопасному протоколу.

Опять же, если вы являетесь клиентом Timeweb, сделать это несложно - можно выполнить заказ и переключение на SSL в панели управления хостингом:

Заключение

Выбор и настройка технической части сайта важна, однако не менее важным является и внешняя сторона вопроса - как вы оформите сайт, что напишите и как его прорекламируете. Если сделать все грамотно и честно, то вы наверняка сможете собрать нужную сумму для вашего проекта.

Краудфандинг позволяет запускать проекты без стартового капитала и реализовывать MVP — минимально жизнеспособную модель. Разбираем, что это такое, каким он бывает и как привлечь инвестиции.

Как работает краудфандинг

Краудфандинг — способ коллективного финансирования проектов. Проекты могут быть любыми: создание приюта для животных, съемка музыкального клипа, производство сноубордов.
Вот несколько примеров привлечения денег краудфандингом.

Обычно в краудфандинге четко определены необходимая сумма, цель и сроки сбора. Например, фаундер может собирать 1 000 000 рублей на экспедицию в Арктику до 29 декабря. При инвестировании бэкеры видят общую необходимую сумму, время до окончания сбора и прогресс: сколько денег уже собрано.

Сбор средств заканчивается, когда истекает срок проекта или когда фаундер закрывает его досрочно. Если вся сумма уже собрана, но время еще есть, бэкеры могут продолжать инвестировать.

Так выглядит проект, который поддерживают даже после сбора необходимой суммы

Это не стандартные инвестиции, когда нужно искать большой капитал и заключать договора с инвесторами. Краудфандинг обычно используют для продвижения творческих проектов или бизнес-проектов на особых условиях. А о том, где найти инвестора для стартапа, в блоге ПланФакта есть отдельный материал.

Виды и модели краудфандинга

Есть много классификаций видов краудфандинга. Самая распространенная — в зависимости от типа вознаграждения, которое получают инвесторы. Бывает три вида:

Reward crowdfunding — бэкеры помогают проекту за бонусы. Это публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно.
Debt crowdfunding — бэкеры помогают за долю прибыли, чаще всего за процент от продаж. Этот вид краудфандинга применим для стартапов, планирующих выпускать востребованные продукты.
Equity crowdfunding — бэкеры помогают за долю в проекте, например, за акции компании. Этот вид краудфандинга могут использовать в том числе крупные бренды для реализации новых проектов и повышения узнаваемости.

Банк России использует другую классификацию видов краудфандинга. В зависимости от того, кто выступает фаундером и бэкерами, он выделяет:

p2p-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — физические лица;
p2b-кредитование, когда юридическое лицо привлекает средства от физических лиц;
b2b-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — юридические лица;
rewards-краудфандинг, когда средства привлекают за нефинансовое вознаграждение.

Каждый вид краудфандинга может быть реализован по разным моделям. Они зависят от условий сбора средств, суммы взносов и того, как будут тратить деньги. Выделяют пять самых распространенных моделей краудфандинга:

Преимущества и недостатки краудфандинга

не нужно оформлять документы, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров;
не будет одного инвестора, который может управлять проектом за счет финансовых рычагов;
большое количество бэкеров, которые могут рассказать о проекте знакомым, дает дополнительную медийную поддержку.

К недостаткам Елена Буценко отнесла:

ограничения — правила краудфандинговых платформ могут запрещать определенные проекты;
возможность кражи идеи недобросовестными людьми: те, у кого есть деньги, могут воспользоваться ей и запустить проект раньше, заняв рынок;
недоверие к фаундеру — некоторые авторы проектов могут не торопиться с реализацией проекта или исчезнуть с собранными деньгами, поэтому бэкеры могут тщательно проверять идею.

Российские краудфандинговые платформы

Услуги платформы бесплатны, площадка берет процент только в случае успешного завершения проекта. Размер комиссии зависит от того, сколько денег удалось собрать:

10% от суммы, если удалось получить 100% и более от цели;
15% от суммы, если получили 50-99,9% от цели;
5,9% от суммы, если проект был благотворительным.

Комиссию не взимают, если удалось собрать менее 49,9% от необходимой суммы — в этом случае проект считается неуспешным.

Стоимость размещения проектов на Boomstarter зависят от выбранного тарифа. Чем больше продвижения нужно, тем дороже он стоит. Также есть комиссия — в случае успешного сбора средств она составит 3,5% от суммы.

Тарифы на размещение проекта на Boomstarter.

StartTrack. Платформа работает только с Equity crowdfunding — на ней краудфандинг не представлен отдельными проектами, а работает через покупку акций компаний на этапе preIPO. Благодаря платформе компании Mealjoy и GROWS.AI привлекли 30 и 8 млн рублей соответственно.

На StartTrack нельзя прийти со стартапом — можно разместить акции, если хотите работать по франшизе или если уже есть хорошие финансовые результаты. Для размещения нужно предоставить документы, список зависит от типа компании.

Размещение компании на платформе бесплатное. Есть комиссия — она зависит от суммы привлеченных средств и эшелона. Узнать размеры комиссии можно у менеджеров площадки.

Крупных игроков на российском рынке больше нет. Есть небольшие площадки, часто ориентированные на конкретную нишу. Например, недавно была запущена платформа Lucky Child — она позволяет собирать деньги на подарок ребенку по модели краудфандинга.

Зарубежные платформы для краудфандинга

Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.

Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.

Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.

Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.

Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.

Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.

Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.

Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.

RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.

Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.

Успешные примеры краудфандинга

Пример краудфандинга от крупного бренда — Xiaomi. У компании не было собственных средств на новые гаджеты, поэтому она использовала для разработок краудфандинг. Бренд привлекал средства на выпуск новых устройств взамен на сам продукт и получал таким образом и покупателей, и деньги на производство, и дополнительную рекламу.

Необычный пример краудфандинга — сбор более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата. Зак Браун опубликовал проект на платформе Kickstarter в качестве шутки, а получил реальные инвестиции от бэкеров.

Как запустить проект, чтобы привлечь средства

Станислав Грушевский, автор и PR-менеджер ряда краудфандинг-проектов, также поделился своим опытом:

Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

Краудфандинг могут путать с краудсорсингом. Это не взаимозаменяемые понятия.

Краудсорсинг — методика решения бизнес-задач, основанная на привлечении большого количества людей. Сложный проект разбивают на микрозадачи и предлагают их специалистам, чтобы найти рабочую силу на каждую из них. Так компания решает проблему намного быстрее, чем если бы использовала внутренние ресурсы.

В краудфандинге ищут деньги. В краудсорсинге — идеи или специалистов, которые могут выполнить какую-то работу. При этом им могут заплатить или принять от них безвозмездную помощь, все зависит от условий. А чтобы цели были достигнуты, нужно правильно подбирать специалистов.

Выбирайте тип краудфандинга в зависимости от потребностей.

3. Когда авторизуетесь в соцсети, войдите в аккаунт на Boomstarter. Вас перебросит на страницу создания проекта, где нужно максимально подробно рассказать о нем. Можно дать емкое название, загрузить фото, указать срок и сумму сбора. Обязательно нужно будет выбрать категорию и место реализации проекта.

4. Дальше можно будет прикрепить видео с рассказом о проекте — ссылкой на YouTube. Также доступно поле для подробного описания с форматированием: можно выделять слова, делать маркированные и нумерованные списки, добавлять изображения и встраивать видео прямо в описание.

6. Дальше вам предложат связать аккаунт на платформе с аккаунтами в соцсетях и указать подробную информацию о себе. Это важно, потому что бэкеры могут оценивать ваш профиль, принимая решение об инвестиции.

7. Заключительный шаг — добавление данных о банковском счете, на который планируете получить средства от бэкеров. Нужно будет указать платежные реквизиты и прикрепить скан-копию паспорта, если вы физическое лицо. Если выступаете от имени компании, понадобятся другие документы.

Дальше выбираете пакет размещения и отправляете проект на модерацию. Обо всех изменениях вас уведомят письмом на электронную почту.

Краудфандинг позволит собрать средства, если хотите заняться творчеством или запустить стартап, но нет денег. Разместите проект на популярной платформе и сделайте это правильно. Это поможет привлечь даже больше инвестиций, чем запланировано.

Серьёзно отнеситесь к выбору платформы

Займитесь планированием, рассчитайте потребности и возможности

В процессе подготовки следует уделить внимание работе с аудиторией, оповестить всех о грядущей кампании и посмотреть на реакцию. Кроме того, важно правильно рассчитать бюджет и конечную сумму. В идеале нужно составить план, в котором будут указаны промежуточные цели сбора на каждый день. Это проще сделать, ознакомившись с другими проектами и их кампаниями по сбору.

— Найдите подобные проекты, сделайте разбор (плюсы и минусы) их кампаний, почитайте статьи о краудфандинге, познакомьтесь с авторами успешных проектов.

Инна и Евгений Пинигины
основатели проекта Gransjoy

Доступно объясните аудитории, на что пойдут собранные деньги

Если у вашего проекта уже есть какое-то начальное воплощение — сайт, соцсети, бизнес-план, — обязательно покажите его аудитории. Снимите виральный ролик , который будет рассказывать о вас и вашем деле.

Продумайте вознаграждения

Инна и Евгений Пинигины
основатели проекта Gransjoy

Планируйте сумму, исходя из того, что вам достанется только половина

Опыт Gransjoy показывает, что до авторов проекта доходят примерно 50% от заявленной суммы. 5% уходят на комиссию платформы, ещё 5% — комиссия платёжной системы, также с полученного необходимо заплатить подоходный налог — 6% или 13%. К этому необходимо добавить затраты на вознаграждения (у Gransjoy в итоге оказался 361 спонсор, и всех их нужно было отблагодарить).

Однако не стоит задирать планку слишком высоко. Учитывайте, что вероятность выхода вашего проекта за пределы региона невелика, а для местных жителей необходимая сумма может показаться настолько огромной, что они её не соберут.

Что должно быть в идеально оформленном краудфандиноговом проекте.

Чтобы собрать деньги через краудфандинг, нужно иметь хорошую задумку и активно продвигать проект. Но без качественного оформления все ваши усилия могут пойти насмарку!

Незнакомую конфету выбирают среди множества других по предпочитаемой начинке и по яркой обертке. Так же и Вам требуется преодолеть барьер доверия и вызвать заинтересованность в соучастии красивым и привлекательным оформлением.

Большинство спонсоров проводит на страничке проекта около 2 минут (не считая просмотр видео, если они его конечно смотрят).

Подходите ответственно к подготовке своей крауд-капмании. Настройтесь на такую мысль: краудфандинг — это работа!

Чтобы Вы понимали, в какую сторону идти, стоит напомнить: краудфандинг — это “народное”, или “коллективное” финансирование. Если Вы решили провести крауд-кампанию, Вам нужно начать мыслить о своем проекте по-новому. Теперь “МЫ” — это не только Вы и Ваша команда, но и Ваши спонсоры и партнеры!

Вы предлагаете людям соучастие в проекте, зачастую в создании продукта, которого еще не существует. Но если “сегодня день завершится успешным сбором, Ваши спонсоры получат продукт к вечеру.”

Если мы соберем 100.000 руб на издание книги сегодня, завтра она будет издана, и мы все ее получим.

Есть такое правило: “Не заставляй меня думать”, обычно использующиеся в веб-дизайне. Об этом, кстати, есть хорошая книга Стива Круга.

Так вот, если вкратце, оно подразумевает, что человек, попавший на страничку, не должен думать. Вспомните, как сложно иногда совершить интернет покупку на плохих сайтах, и сколько раз Вы уходили недовольными с сайтов, на которых Вы не могли совершить действие, или совершали лишние движения (например, лишние клики, переходы с одной страницы на другую). Таким образом, этот принцип значит, что страничка должна быть из вежливости к клиенту/спонсору максимально ясна, проста, и человек не должен испытывать затруднений.

Этот принцип напрямую работает и в краудфандинге: Вы фактически продаете свой проект человеку, который попал на Ваш проект, как покупателю или даже инвестору. Чтобы внести деньги, он должен получить информацию о проекте легко и в достаточном количестве.

Главная Ваша задача — продать свой проект, через сопричастность или получение уникального продукта, и только в третью очередь можно рассчитывать, что Вам дадут деньги просто за хорошую идею.

Важно, чтобы человек, пришедший на страничку проекта, доверился и дал Вам деньги.

Что для этого необходимо? Необходимо оформить проект развернуто и максимально качественно. Страничка проекта работает как Ваше лицо и визитка.

Первое, что видит человек — это название и обложка Вашего проекта. Если Вы хотите, чтобы Ваша “вывеска” привлекала — поработайте над ней. Сделайте ее яркой, а название четким, отражающим суть.

Предварительно покажите друзьям , одним словом, протестируйте.

Jake Parker (DRAWINGS, Комиксы) — обложка проекта, выбранная Вами, не только будет отображаться в списке проектов небольшой миниатюрой, но и (в большом размере) вверху вашего проекта. 90% аудитории увидит только миниатюру, поэтому уделите больше внимания тому, как обложка выглядит в небольшом размере. Если Вы посмотрите на мой последний проект, Вы увидите, что я использовал большие буквы. Я хотел быть уверен, что миниатюра будет максимально кликабельной. Я советую уделять время не только работе над оформлением проекта, но и тому, как проект будет выглядеть в списке проектов на сайте.

Не забудьте придумать короткое описание проекта. Оно будет показано в виджете сразу под названием проекта. Если бы вам предложили описать проект в одном твите, как бы вы это сделали? У вас есть примерно 135–140 символов для того, чтобы в одном предложении изложить суть вашего проекта, поэтому будьте внимательны.
Есть хороший прием для создания эффективного короткого описания.

1. Опишите ваш проект необходимым количеством слов и предложений. Например, у вас получится 4–5 предложений.
2. А затем сокращайте! Убирайте все лишнее, но не в ущерб сути. После первого сокращения у вас останется 2–3 предложения.
3. Еще раз перечитайте их и сократите еще раз! В итоге у вас останется концентрированная суть, которая и будет коротким описанием вашего проекта.

Многие пренебрегают видеообращением из-за страха показать себя или страха сделать плохое видео, но это всегда ошибка!

Честное видеообращение, снятое пусть даже с телефона, позволит Вашим будущим спонсорам заочно с Вами “пообщаться” и узнать Вас лучше.

Общение может быть невербальным: мимика, жесты, поза, интонация и др. Психологи говорят, что таким путем передается 70% информации в диалоге. А если видео подкрепляется визуальной коммуникацией (инфографикой, кадрами, презентацией проекта и красивой качественной картинкой), у спонсора остается меньше сомнений в необходимости финансирования.

Большинство посетителей страничек проектов смотрят видео. Помните правило “не заставляйте меня думать”? Здесь оно работает на все 100%, ведь человек абсолютно пассивно получает информацию о проекте, а потом ему остается совершить всего пару кликов. После хорошей шутки это делать в двойне приятно.

Видео не должно быть слишком долгим, оптимальное время видео — 2 минуты.

Именно после просмотра видео многие спонсоры принимают решение о внесении средств.

Андрей Тарусов, автор проекта Печать «Спортивного календаря” со своими собачками и кошкой обращается к Вам.

В заключение добавим, что по статистике проекты с видео попросту гораздо чаще становятся успешными!

Не менее важным пунктом в проекте является описание, отражающее суть проекта, четко указывающее цель сбора средств, отвечающее на все вопросы спонсоров. Вот некоторые из них: о чем проект? кто его делает? чем он интересен для меня? почему я должен его поддержать? честен ли передо мной автор? сможет ли автор реализовать проект? на что пойдут деньги? почему необходима именно такая сумма?что думают другие люди о проекте? Не забывайте про то, что проектом могут заинтересоваться СМИ. Плохо оформленные, нечеткие проекты их не интересуют в принципе!

Совет: если Вы не можете самостоятельно записать видео или написать хороший текст, обратитесь к кому-нибудь за помощью, ну или хотя бы посмотрите в интернете информацию о написании продающих текстов, погуглите сервисы для создания инфографики, и т.п.
Имеет смысл потратить какие то средства, но сделать все качественно.

Можно выделить несколько важнейших пунктов в описании, которые должны быть:

Грамотность — проект неукоснительно должен быть без ошибок!
Ясность, понятность, простота текста.
Не слишком мало / не слишком много — не халтурьте и не перегружайте людей, они не любят очень большие тексты, но все же хотят знать, на что дают деньги.
Логическая структура, заголовки, абзацы.

Текст проекта оптимально должен иметь следующую структуру:

Установка контакта, представление.
Краткая передача основной информации и приглашение сделать взнос (можно добавить авторитет — скажем, цитаты из публикаций в СМИ).
Проблема (та, которую решает Ваш проект, из-за которой он и возник).
Боль и усиление проблемы (“если проект не станет успешным, то мечта так и останется…”, “без Вашего участия мир так и будет…”).
Решение проблемы (то, как Ваш проект ее решает, как проект делает мир лучше).
Доверие (вызвать доверие может чей-то авторитет, цифры, факты, состав команды проекта).
Краткий повтор предыдущих пунктов.
Приглашение к действию по поддержке проекта (обязательно укажите, чтобы люди именно проспонсировали проект, а потом уже и рассказали друзьям).

Имейте в виду, что скучное описание приведет к такому же скучно-неуспешному результату сборов. Постарайтесь рассказать свою историю, зажигая людей идеей!

Чем более сложный продукт или большая сумма, тем больше информации должно быть для принятия решения.

Очень важно продать потенциальным спонсорам вашу идею и сам продукт! Преподнесите его красиво и наглядно покажите, то как он решает проблему спонсоров, как он улучшает жизнь, делает ее проще. Пусть спонсор увидит, каким будет ваш продукт в жизни и представит себя с ним.

Читайте также: